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【专题】400吨茅台酒要铺进3家电商：京东、阿里、小米、唯品会等谁有戏？
导读：7月18日，贵州茅台(600519,诊股)酒销售有限公司在贵州省招标投标公共服务平台上发布招标公告，并面向全国招商。公告显示，贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53%vol500ml贵州茅台酒（带杯），按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
贵州茅台酒销售有限公司表示，此次招商旨在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。
资格条件要求高 仅6家电商迈过门槛
《红周刊》记者翻阅招商公告后发现，此次招商针对的服务商资格条件设置较为严苛，且需满足11项条件。其中，不仅对电商平台的主营业务收入和酒类销售额设置了“红线”，还对电商平台的物流体系、采购方式、销售定价机制等有所要求。
尤其是第（2）项，要求2018年度主营业务收入大于500亿元的要求，几乎将国内大部分电商平台排除在外。
相关数据显示，2018年零售电商营业收入排名分别为：京东4620亿元、阿里巴巴2503亿元、苏宁易购(002024,诊股)2449.5亿元、小米1749亿元、唯品会845亿元、国美零售643.56亿元、拼多多131.2亿元、云集130.15亿元、趣店76.9亿元、乐信76亿元、寺库53.87亿元、宝尊电商53.93亿元、聚美优品42.88亿元、南极电商(002127,诊股)33.53亿元、优信33.15亿元、御家汇(300740,诊股)22.5亿元、1药网17.9亿元、如涵9.47亿元、微盟8.65亿元、宝宝树7.6亿元、有赞6.85亿港元、团车网6.51亿元、蘑菇街3.67亿元。
若按照该统计口径计算，能满足第（2）项要求的目前仅有京东、阿里巴巴、苏宁易购、小米、唯品会和国美零售。同时，《红周刊》记者注意到，上述六大电商平台中也均有茅台或其他酒类产品销售。其中以“品牌折扣商品”起家的唯品会也有白酒销售，而小米的酒类主要集中于小米有品平台。
不过，相较于在京东商城中搜索出82万+件白酒商品，苏宁商城中有大约6000件白酒商品，唯品会中有1364条结果，阿里的自营平台天猫超市有891件相关商品，国美有586条相关商品，而小米有品中的白酒品类只有97条搜索结果。
有电商曾“误伤”茅台 茅台曾与京东、阿里积极互动
据公开信息，唯品会曾在2015年12月8日的周年庆促销活动中，销售假飞天茅台酒。此次“售假风波”虽然以唯品会正式道歉并暂停一切白酒销售告终。但在9个月后，唯品会就与茅台集团旗下茅台电商达成了官方战略合作，贵州茅台官方正式进驻唯品会。
沿着茅台董事长李保芳的“互动路线图”似乎也可以看出哪些电商更受茅台欢迎。
《红周刊》记者注意到，2017年10月，刘强东公开“首访”茅台总部，几日之后，茅台众高层回访，双方开启频繁互动。而在2018年5月履新茅台董事长后不久，李保芳就和京东集团董事局主席刘强东进行了会面。李保芳当时说，茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。
而在去年9月7日，阿里巴巴集团董事局主席马云一行到访茅台集团时，马云表示：“希望把贵州大数据敢于创新、勇于创新的精神,加上阿里的资源和茅台全心全意的改革,合在一起打造一个中国数据合作的经典样板。”李保芳回应称，将深化茅台与阿里的互动合作，借助阿里的技术，真正实现茅台“酿造”向“智造”转变，推动两化融合共赢发展。（来源：证券市场红周刊 文/赵康杰）
以下为网经社（100EC.CN）为您从官网带来的招标公告原文
贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告
受贵州茅台酒销售有限公司委托对贵州茅台酒全国综合类电商公开招商。现将有关事项公告如下：
一、项目概况
1、项目名称：贵州茅台酒全国综合类电商公开招商
2、项目编号：GBG2019-3035
二、招商目标、招商内容及服务期限
招商目标：在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。
招商内容：总供货量：飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
服务期限：合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。
三、服务商资格要求
1、服务商资格条件
（1）在中华人民共和国境内注册的全国综合类（全品类）电子商务平台，具有有效营业执照并能独立承担民事责任；
（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于￥500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；
（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于￥5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；
（4）快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；
（5）自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；
（6）线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；
（7）拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；
（8）总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；
（9）总部统一销售定价机制（提供公司统一定价制度）；
（10）拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；
（11）单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位或者同属同一集团的不同单位，只允许一家单位参加。
2、本次招商不接受联合体服务商。
3、本次招商为资格后审。
四、报名时间及地点
报名时间：2019年7月18日至2019年7月24日（上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分）（节假日除外）。
报名地点：贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼（贵州省招标有限公司业务三部）。
报名提交资料：服务商资格条件对应的证明材料的复印件或扫描件壹套（复印件或扫描件须加盖单位鲜章）、单位的授权委托书原件及被授权人身份证原件。
五、招商文件的获取时间及地点
1、服务商报名后可购买招商文件，招商文件于2019年7月 18日至2019年7月24日（上午9时00分至12时00分，下午14时00分至17时00分）（节假日除外），在贵阳市观山湖区龙滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼（贵州省招标有限公司业务三部）购买。
2、招商文件每套售价1000元，招商文件售后不退。
六、响应文件的递交
1、递交响应文件的截止时间：2019年8月8日10:00时 。
2、递交响应文件地点：贵州省仁怀市茅台镇贵州茅台酒股份有限公司会议中心
3、逾期送达或者未送达指定地点的响应文件，招商人不予受理。
七、发布公告的媒介
本次招商公告同时在《贵州省招标投标公共服务平台网》和《中国招标投标公共服务平台网》上发布。
八、联系方式
招商人：贵州茅台酒销售有限公司
代理机构：贵州省招标有限公司
地址：贵州省贵阳市观山湖区泷滩坝路腾祥迈德国际A2栋15楼
项目联系人：张工、杜工、耿工
九、备注
本公告未尽事宜详见招商文件。
2019年7月18日
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